降价是止痛药 但不是抑制iPhone下滑的解药

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  　　美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯14日在报告中称，未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称：“我们预计，在未来数月iPhone XR将大幅降价。苹果在中国市场正面临‘红色警报’，为iPhone XR和未来型号的iPhone制定正确的价格策略，对于苹果而言至关重要。”

  　　艾维斯称，要达到华尔街对苹果业绩的“理想预期”，低价格就是药方。高盛分析师罗德哈尔此前的分析报告有同样的看法，苹果似乎在 iPhone XR 的定价策略上出现了严重失误。根据手机行业的以往经验，当定价权丧失时，消费科技公司要么损失利润率，要么失去市场份额，或者两者同时失去。

  　　定价策略的失误是苹果今年新机销量欠佳的重要原因，在业内，这已经成为共识，可惜苹果口头上依然不承认，库克也将iPhone下滑更多归咎于经济大环境，比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软，但嘴上不承认，身体还是很诚实。

  　　早在1月10日，iPhone降价潮就已经来临，据媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对iPhone产品渠道降价的消息。

  　　iPhone XR、iPhone8系列、iPhone X以及iPhone XS系列等产品均开始降价。其中，华强北的远望数码城批发市场的iPhone新机出现不同程度的全线下跌。

  　　另外是，京东平台上的iPhone8/8P的价格将下调至3999元和4799元，与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。其次是苏宁官微表示，已大幅下调iPhone产品售价，其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元，相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元。

  　　相对于过去多年iPhone在价格上的稳定性与不妥协，今天的苹果似乎已经开始向市场低头。而且从当前的趋势看，站着赚钱的日子过去了，早前苹果下调预期，宣布2019年第一季度的营收预计为840亿美元，低于最初预计的890亿美元至930亿美元。

  　　基于当前的销量疲态，为挽救苹果股价下跌颓势，iPhone可能会在接下来几个月，持续调整价格来引发持币待购群体再度倒向iPhone。毕竟，接下来一个季度，苹果可能需要依赖销量来重新证明自己。

  　　短时间迎来降价潮，哪些深层危机浮现？

  　　回到一个问题，iPhone相对Android最大的优势是什么？当然，一个重要的原因当然在于iOS相对Android的流畅性与稳定性，其次就是它的产品品质与品牌上保值性。

  　　一般来说，在过去，在新品发布后的半年内，苹果的官网和直营店，有独立门店的授权经销商基本上处于维持原价的状况，即便降价，也大致是小幅下跌，类似如今这种降价潮几乎很难发生在苹果身上。

  　　因为在过去几年，Android用久卡顿成为人们共识的时代，这决定着苹果iOS在很长时间内都能维持它的品牌溢价，新品在一年之后，它的价格会小幅下滑，但总体上依然企稳，但Android 阵营旗舰新品则会快速下跌。人们会觉得苹果的保值性要优于Android，是值这个价的。

  　　但如今，苹果在销量持续下滑的窘境中，开始将焦虑写在脸上，如今iPhone开始大幅降价的本质是，它已经无力再维持它的品牌溢价，人人均知，苹果iPhone的王牌就是iOS，也是维持iPhone品牌溢价的关键环节，iPhone的品牌溢价无力维持的背后是iOS的优势其实已经遭遇到削弱了。

  　　这么多年来，在手机性能与产品创新以及Android系统的流畅性与稳定性大幅提升的前提下，人们购机考量因素上，iOS的重要性已经不如早前，这其实意味着，苹果或许正面临真正的品牌危机。

  　　在手机行业，销量下滑是一个危险的信号，一旦销量下滑，给外界的印象往往是衰落的信号。到目前为止，还没有几家手机厂商能从销量下滑的趋势中反弹回来东山再起。

  　　当然，小米的例外只不过是相对讨巧的看到并抓住了印度低端市场的红利，收割了一波销量涨势，掩饰了国内市场衰退的现实，但小米在产品创新与核心技术的短板并未补齐，硬件生态链布局其实是声东击西，转移注意力，试图以新硬件品类的产品布局与销售来掩饰核心品类的危机。

  　　这类似于HTC手机卖不动的时候，开始大力布局VR寻找新的品类突破口。但手机这款产品的核心竞争力并没有因此得到提升。