中药企业还是牙膏厂家？云南白药且需重定位

• 　　从毛利率水平、毛利或者利润占比来看，牙膏类产品已经是云南白药(000538,股吧)的扛把子，没有这次牙膏添加西药事件，云南白药迟早可以更名云南牙膏。

  　　本刊特约作者 蒋豹／文

  　　10月21日，一名身份认证为“三甲医院血液科执业医师”发文称，云南白药（000538.SZ）的草药牙膏主要成分中含有氨甲环酸，这种药物主要作用是止血凝血。这也就意味着云南白药牙膏一直宣称的牙龈止血功能可能来自这款止血处方药。

  　　10月23日早间，云南白药发布澄清公告称，云南白药牙膏未使用禁用成分，氨甲环酸是广泛运用于功效牙膏中的一种常用成分，目前国内外多种功效牙膏都有使用。很显然，云南白药避重就轻，并没有说明云南白药牙膏宣称的止血功能是因为添加西药止血成分，还是因为中药保密配方。

  　　此事再次将中药企业推向风口浪尖。

  　　谁在贡献利润？

  　　第一个问题，云南白药究竟是一家传统中药企业还是一家牙膏生产厂家，这个问题的关键是云南白药的收入和利润里，谁贡献最大。

  　　根据云南白药半年报数据，其收入主要分三部分，一是口腔护理系列产品，包括牙膏、养元青、卫生巾、面膜等产品；二是中药系列，也是云南白药赖以起家的止血产品；三是医药零售连锁药店等。可惜的是云南白药的年报里并没有披露牙膏、中药的收入和毛利数据，只是披露了医药流通和工业产品（包括中药和牙膏等）的收入毛利。因此，很多文章只知道牙膏份额排名第二，然而没有人说清白药牙膏究竟卖出去多少，毛利率几何。

  　　但是难不倒笔者，云南白药在债券跟踪评级信用报告中披露了部分数据！画重点，信用评级报告也是大家观察上市公司财务和经营数据的另一面窗口。

  　　报告数据显示，2017年，公司实现日化品收入43.61亿元，较上年增长16.09%，主要是口腔清洁用品（其中90%以上是牙膏）收入，销售29748万支，较上年增长6.63%，毛利33亿元，毛利率为75.67%。与这个毛利率对应的是，云南白药中药的毛利率只有53.10%，中药毛利率还不如牙膏的毛利率，真是中药为体，西药为用，中西医结合首选云南白药牙膏。

  　　简单理解就是，牙膏类收入43.61亿元，占云南白药2017年收入243亿元的18%，收入占比低是因为医药流通收入高达143亿元，但是这块的毛利率只有7.29%。牙膏类产品实现的毛利占云南白药整体毛利75.83亿元的43%，牙膏类收入增长率16.09%也远高于公司整体收入8.5%的增长率。

  　　此外，光大证券(601788,股吧)的研报数据显示，2013年至2017年，牙膏类产品利润占比分别为32%、35%、42%、45%和49%，2017年已经达到一半。而同期传统中药利润占比由2013年的56%逐年下滑，2017年已经只有28%。

  　　为什么中药利润占比一直下滑呢？从药品剂型来看，2017年，公司药品中酊剂、颗粒剂、散剂、片剂销量分别同比变动0.40%、-21.67%、-53.50%、-20.37%，都有点崩溃的意思，不过由于销售均价分别同比增长4.88%、77.20%、23.80%、89.70%，因此，2017年公司药品板块实现收入50.44 亿元，较上年小幅增长2.56%。

  　　总之，从毛利率水平、毛利或者利润占比来看，牙膏类产品已经是云南白药的扛把子，没有这次牙膏添加西药事件，云南白药迟早可以改名云南牙膏。

  　　现金流和保理业务需注意

  　　云南白药的现金流非常不错，但是不可否认的是净现比波动比较大，而且从2014年开始，经营现金流开始恶化，净现比（经营现金流量净额/净利润）由2014年的1.51逐年下降至2017年的0.37，2017年实现净利润31.33亿元，经营活动现金流量只有11.56亿元。2018年上半年，实现净利润16.27亿元，经营现金流19.69亿元，净现比1.21，看起来好转明显。

  　　可是对照间接法现金流量表，我们发现，好转的根本原因在于应收账款的减少，而对比以前的半年度，半年度时应收账款都会大幅减少，年底时应收账款仍然会大幅增加，依然会大大侵蚀公司的经营现金流。因此，仍然需要关注2018年年底云南白药的现金流状况。

  　　此外，在关联交易环节，公司披露全资子公司云南省医药有限公司与深圳聚容商业保理有限公司签署《国内无追索权明保理业务合同》，由聚容保理受让省医药应收账款并向省医药提供保理融资等国内保理服务，合同约定保理融资额度为5.6 亿元。而截至2018年6月30日，省医药向聚容保理归还保理款3亿元，应付保理款余额为2.6亿元。

  　　如果无追索权，自然无须归还，不懂上述这个操作里归还保理款3亿元是什么意思。不过，保理业务指云南白药把应收账款卖给聚容保理，收回货币资金，然后支付少量财务费用。这么做的好处，一是减少应收账款，现金流会好看；二是减少应收账款，可以少计提一点坏账准备。好在保理业务总规模不大，影响有限，后续需要警惕云南白药会不会增加保理业务规模。