半年吸引30万医生，它要做“医生离不开的平台”

• 半年吸引30万医生，它要做“医生离不开的平台”

  2015-12-02 11:49 来源:小饭桌新媒体

  原标题：半年吸引30万医生，它要做“医生离不开的平台”

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  文|小饭桌新媒体主编 袭祥德

  ►一个是神经内科从医多年的医学影像学博士，一个是投资领域探索多年的投资人。2014年3月，艾青和王玉莹认识刚一个星期，就发生了“化学反应”，决定一起创业。

  他们连续三个月，在东直门附近的一家茶馆，几乎每天都从晚上6点聊到12点，不断思考产品路径、打磨商业模式。

  在拿到亿联资本（由著名天使投资人鲍岳桥主要发起设立）的一笔天使投资后，两人去年6月成立了自己的公司——轻（青）盈（莹）医学，这是一家专注于在移动端服务所有专科及全科医生的专业社交平台。

  与春雨医生等平台连接医生与患者不同，有过多年从医经历的艾青，深知医生在中国是“稀缺资源”，并对医生的痛有切身体会。因此，他下决心做一款真正对医生有价值的产品，切入点就是与医生临床工作密切相关的医学图谱。

  一年半过去了，在很少推广预算的情况下，轻盈医学App吸引了近30万名医生注册，并取得了非常不错的口碑。

  “国内一直没有一个真正适合中国临床实践的中英文对照版的图谱，从工具角度，我们是第一个。”轻盈医学联合创始人艾青告诉小饭桌，用户下载App后可以通过积分兑换医学影像图谱、人体解剖学图谱等，这些图像清晰度高并且标注详细，非常适合国内临床实践。

  由于抓住了用户痛点，轻盈医学在医生群体中传播速度很快，也让投资机构兴趣大增。轻盈医学在后续完成了尚势资本的Pre-A轮融资，并在今年9月完成了由上海辰德资本领投，万乘基金、尚势资本、亿联资本跟投的数千万人民币A轮融资。

  工具只是轻盈医学的第一步。艾青说，“轻盈医学前期提供有价值的工具，从一个很痛的入口去切，寻找爆点，流量进来之后，再通过基于医学图片的病例讨论来沉淀医生。”

  王玉莹透露，轻盈医学App 3月2日上线后，社区UGC上传的临床病例图片已超过10万张，年轻医生与专家之间的学术互动与临床交流也越来越频繁。

  

  这家公司的巨大想象力在于 —— 如果能够将有价值的医生资源集中到轻盈医学，并为他们之间的学习提高、工作协作及个人品牌的打造提供有价值的服务，就有机会从医生端向患者端延伸，从线上向线下延伸。

  “我们是一个比较低调、踏踏实实为医生服务的平台，医生认可这个平台之后，再通过商业模式来变现价值。”艾青说，他们希望能够做到专业化与商业化的高度结合。

  “做对医生有价值的产品”

  艾青说话语速很快，逻辑清晰，一不注意听就可能错过他口中重要的信息。艾青评价王玉莹是一个偏理性的人，而自己是一个偏感性的人。

  与他们两个同时聊天会别有一番感受，一个需要你头脑飞快转动，不断跟上他的思维；另一个则让你如沐春风，可以从容引导，直到获得你想要的。

  真有点一半是海水，一半是火焰的感觉。当然，这只是表象。虽然艾青是医学博士，他更是一个极客，十分熟悉苹果的产品和开发平台，这也是其最终走上创业之路的动因。

  艾青2003年毕业于湖北医药大学，2006年硕士研究生毕业后做神经内科临床医生，一直到2011年。这一年，他对于医院缺乏创造性的工作完全失去了兴趣，主动赔了6万块钱脱离医院，寻找更大发展。

  自从2007年接触苹果产品后，艾青就被吸引，沉浸在各种APP中，并两次被苹果中国总部邀请做国内外移动医疗APP的研究与讲解。作为一个医学专业人士，他在App Store 上购买了国外英文版的医学影像图谱，却发现十分粗糙，体验很差，但卖的不便宜。

  2011年离开医院系统后，艾青准备攻读博士，他决定利用学前的半年空档期，自己开发一款医学专业的影像图谱放到App上卖。一年时间，这款在他看来还比较粗糙，有很大提升空间的应用竟然卖出了1000多份，每份售价9.99美元。虽然不多，却验证了市场对这一专业工具的强烈需求。

  在中国，这个痛点更明显，西医源自西方，人体解剖学也源自西方，国内几百万医学专业人士，学习与临床参考所依赖的图谱和资料大多也来自西方，且多为英文，与国内临床实践差别较大。一直以来，在移动端没有一款中英文对照的医学图谱能够帮助医生更高效学习并指导临床实践。