投了几十亿给口腔行业的他说:“口腔行业需要耐心耕耘与正能量” 专访松柏投资冯岱先生

发布日期:2019-11-21 来源:网络整理 浏览量:
  • 在口腔行业内,有个全球首家专注于口腔医疗领域的投资机构,它投资的都是各细分领域的领先企业,包括我们所熟悉的锐珂牙科、时代天使等产品企业,华光口腔,红太阳口腔等分销平台,摩尔齿科、同步齿科及华南某大型口腔医院集团等医疗机构,旗下还有多家在美国、法国、德国的领先牙科企业。《今日口腔》本期有幸独家采访到了这家投资机构的联合创始人,请他来谈一谈对于口腔行业的洞察,分享对中国口腔未来发展的展望。

    专注口腔的大型投资机构

    松柏投资(CareCapital)成立于2015年初,是全球第一家专注于口腔医疗产业领域的投资机构,也是该领域最大的投资者。“目前,我们投资的全球牙科企业年营业额合计100亿人民币。同时,我们每年都以投资约10亿元的节奏,持续在全球口腔行业进行拓展,包括对现有企业的再投入和新业务的开拓”,松柏投资联合创始人冯岱先生首次透露给了《今日口腔》的记者。

    冯岱先生本科毕业于哈佛大学,曾在高盛集团工作,后在华平投资集团负责医疗健康投资十余年。冯先生领导建立了中国最早专注于健康医疗投资的团队之一,投资了哈药集团、乐普医疗、中信医药、泰邦生物、药明康德、美中宜和、博士伦眼科集团等多个著名案例。5年前离开大医疗而转向口腔领域,究其原因,冯岱先生总结为“更喜欢口腔行业的特征:充满正能力,可以平稳且长期地发展”。

    为什么投资口腔行业

    ⼤医疗的医保付费、准入门槛和政策变化容易造成周期大起落,企业要做长期研发创新投入,面临环境的不确定性。而口腔则完全不同。冯岱先生对比观察到,口腔消费以自主消费为主,行业发展呈现弱周期性,跟经济和社会同步,发展环境较稳定且具可预见性。同时,因为自主消费带来的相对市场化,能够给企业发展很清晰的导向,就是只需要从医生和患者的需求出发把产品和服务做好。

    稳定和可预见性的另一面是口腔行业少有爆发式增长。“牙科产品和技术往往需要长达20年、甚至更久的积累和持续改进,而非通过几年内爆发式增长完成趋势并且固化格局。例如口腔数字化设备、正畸、种植以及软件服务,这些临床应用和产品技术已经发展了很多年,但仍在不断创新与进步,其市场渗透率依然拥有很大的提升空间。”

    冯先生表示:“发达国家的口腔产业已经有了长达70年的发展,而目前中国的口腔产业正处于70年增长的上半场,这就意味着中国口腔人可以很有使命感地去做事,耐心地耕耘,不用急功近利。松柏团队正是喜欢这样正能量的产业,踏实做事的人比较多,创新比较多。我们的不少同事和企业家伙伴都是牙医背景,他们深深地热爱着这个行业,并愿意为之付诸终生的努力。”

    到底投资口腔行业的哪部分?

    结合冯岱先生的话,回看松柏已经投资的领域:牙科影像设备、口扫仪、诊所管理软件、隐形矫治、儿童防龋、牙科分销平台、口腔医疗机构,投资地域横跨中国、美国、欧洲,这让人不禁疑惑:松柏看中的到底是口腔行业的那个部分?

    “松柏的投资思路是口腔的全产业链,从最初的学术教育和基础研发,到高值耗材与数字化设备,再到分销平台,再到直接触及患者的医疗服务。”冯岱先生解答道。

    其实松柏并非一开始就想好要涉及口腔的全产业链,而是在企业经营中发现,口腔领域的圈子比较小,每一个部分都和上下游领域紧密相连——如果从产品入手,就需要学术研究支持产品开发,“所以要和院校进行合作研发”(松柏与哈佛大学Forsyth研究院、加州大学洛杉矶分校等国际知名院校建立了合作);如果想要推动产品销售到每个诊所,“就需要分销平台”;而产品最终是通过医生来惠及患者,但目前国内现状是口腔医生紧缺、需要更好的学术教育与实践;与学术界合作,临床中未被满足的需求将激发他们的研究和创新。“如此一来,我们要投就投口腔的全产业链了”。松柏投资的上中下游企业之间,也确实实现了不同层面的业务合作,展现了协同效应的优势。

    冯岱先生对口腔医疗服务也有着自己的思考,他认为在口腔领域无论是大众口腔健康意识问题、医患关系问题还是业内竞争问题,归根结底都是优质医疗资源不足的问题,而帮助现有的医疗资源提升质量是行业领袖们义不容辞的责任。“我们对所投资的口腔医院的业务规划中,学科建设和医生培养比财务增长更重要。”

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