达因药业：改革开放中异军突起的儿童用药领军企业

• 　　2018年是改革开放四十周年，也是新医改的第十个年头。从“有药吃”到“吃好药”，医药行业迎来了飞速发展，中国也从制药大国进入到制药强国的关键时期。

  　　近年来，全国医药生产进入持续、稳定、快速的发展阶段，不过，儿童用药仍是我国医药领域的短板，市场发展还不完善。在此过程中，以达因药业为代表的儿童制药企业准确把脉时代需求，专注儿童用药研发和生产，成为改革开放中异军突起的儿童用药领军企业。

  　　今年9月，第十届中国医药企业家科学家投资家大会暨改革开放40年医药企业创新成果展在京举行，达因药业集团总裁杨杰获得“纪念改革开放40年医药产业风云人物”奖，这也是儿童用药细分领域唯一获此殊荣的企业家。

  　　改革开放中应运而生的药企

  　　受计划经济体制与政企合一模式的影响，改革开放前我国的药品只是各大类产业中的一个附属品，缺乏独立分类，药品生产经营企业受其所处部门直接领导，药政管理机构对其没有直接约束力。1978年，我国正式成立国家医药管理总局，把中西药品与医疗器械生产、供应和使用统一管理起来，对医药产业进行统一管理。

  　　此后的40年，医药行业环境发生巨大改变，一大批医药企业应运而生，有本土企业的变革与崛起，也有外资药企的发展与壮大，整个产业呈现出焕然一新的面貌。

  　　1978-1988年，改革开放的第一个十年。我国进入医药合资企业的萌芽期，一些外资药企开始进入中国，在国内建厂并开展营销工作，“引进”成为当时中国医药行业发展的助力，引进外资、引进技术、引进管理、引进人才、引进设备等等，国外企业先进的医学理念、生产技术和市场营销推广经验推动了中国医药业的发展。“达因就是在改革开放的大背景下成长起来的。”达因药业集团总裁杨杰说。

  　　1989-1998年，改革开放的第二个十年。外资企业密集进入，主流跨国药企基本在这一阶段完成进入中国市场的动作，同时我国本土企业通过改革迅速崛起，涌现出一批优秀的龙头企业。

  　　达因药业成立于这一阶段的1994年。这一年，北京达因集团在山东荣成收购了一家濒临破产的国有小药厂，由此立业。成立之初的达因集团产品涵盖儿童保健、心血管、糖尿病、消化、抗感染等多个领域，企业员工主要来自外资企业，他们拥有当时先进的管理和医药理念。不过，这家小药厂并没有因为资本的注入而一飞冲天，发展颇为缓慢，年营收不到一个亿，在众多的制药企业中只是一个无名小辈，可以说是毫无特色。

  　　把脉时代做企业“减法”

  　　1999-2008年，改革开放的第三个十年。当时，国外药品研发及产能逐渐增大，产业趋于成熟，利润逐渐降低，原料药的生产中心逐渐从发达国家转移到发展中国家，生产和研发展开新一轮洗牌，我国原料药企密集出现并得以迅速发展。

  　　此时，中国医药产业迎来十年黄金发展期。一批销售出身的职业经理人以及从未出现过的企业类型首次登上历史舞台，一批原料药企也开始考虑转型，如从低端原料药转向高端原料药、从高端原料药转向制剂等，行业分化逐渐加剧。

  　　在1994年到2006年的十多年间，达因药业年营收不过一个多亿元，相对于当时平均增速在20%以上的中国制药行业来说，这样的发展速度可谓异常缓慢。那时的达因既没有明确的战略方向，也没有强势的产品线。在此期间，达因公司于2000年实施股份制改造，整体变更为股份公司；2003年由上市公司山大华特控股(占总股本50.4%)。

  　　2007年，杨杰担任总经理主持公司整体工作，经过审慎分析，决定放弃多元化发展，通过“做减法”深度聚焦于儿童用药市场，确立了“做儿童保健和治疗领域的领军企业”的战略目标。

  　　当时，成人药品的需求刚得到缓解，很少有企业重视儿童药品种，更少有企业把儿童药品种作为一个主要的发展方向去精耕细作，因此，儿童用药市场拥有巨大的潜力。达因看准了市场发展，抓住了这一机遇。

  　　“从多元化的制药企业到聚焦儿童用药专业生产研发领域，我们比其他企业和组织更早地嗅到了市场变化。2007年以后我们开始做‘减法’，这种变革取决于市场需求和企业内部自身情况，一方面由于当时生产专业儿童药的企业非常少，另一方面则在于公司的优势和竞争力就在儿童领域。”杨杰表示，在国内比较成功的外企，他们往往只在一两个领域做得特别突出，这也给达因提供了借鉴。