十大最有机会从药线杀入母婴线的药企营养品

• 文 | 《中童观察》记者 童妖妖

  现如今，母婴类产品的消费群主力慢慢转移到85后90后甚至是95后，这群消费者对于新事物的接受能力非常强，在育儿过程中，更加注重婴幼儿营养均衡，科学膳食，因而对母婴营养保健品的需求更加旺盛。

  从2008年的100多亿，到今年的300多亿，虽然营养品不如奶粉、纸尿裤等快消品那么火爆，但近年来它的快速发展是有目共睹的。

  市场上母婴营养保健品是一个特殊类型，产品品牌鱼龙混杂，让人眼花缭乱，历史上曾经有些老鼠屎坏了整个保健品行业的一锅汤。因此，对这个行业来说，靠谱最重要。

  有哪些是靠谱的呢？

  除了汤臣倍健、善存等专注于做营养保健品的知名品牌，也开始进军母婴营养品，这个市场还有一支不可忽视的力量——药企。

  药企做营养品，有先天的优势：消费者的认知中，医药是专业和权威的象征之一。药企比一般的保健品和食品厂家，首先在形象上，就更专业，更权威。

  当然，不是所有药企都值得我们母婴业去重视。那些只做非OTC药物，只开拓医院渠道的药企，根本不知道大众市场和社会渠道该怎么操作的，不在我们盘点的视野之内。

  我们要盘点的这批药企，有如下特点：

  1. 都有OTC产品。从消费者心智和购买的角度看，OTC产品跟快消品已经非常接近了。

  2.他们都曾为自己的OTC产品大打广告，电视广告一度铺天盖地，从而在大众中建立了深远的品牌。

  3.他们的OTC产品都走药线渠道。药线渠道跟母婴渠道一样，从零售业态上看，都属于专业店。他们知道如何跟大连锁、中小连锁和小店打交道，熟悉渠道商的心理，熟悉渠道操作。

  这样的药企，如果进入母婴渠道，可不是门外汉。他们如果从药线杀入母婴线，不论成败与否，都将引发一阵血雨腥风。

  这十大药企品牌母婴营养保健品你都知道吗？

  1. 哈药

  （1）哈药牌孕妇儿童蓝瓶钙铁锌口服液

  经常在电视上投放广告，知名度很高，具体效果因人而异，口碑良好。

  （2）三精辛宜生牌葡萄糖酸锌口服液

  专为孕母期妈妈补充锌元素，也是一款经典产品。

  2. 修正

  （1）修正儿童维生素AD软胶囊

  知名度不高，销量一般，品牌效应突出，一般购买者都是认准修正的牌子，后期反馈良好。

  3. 小葵花

  （1）小葵花婴幼儿乳钙

  （2）小葵花DHA藻油夹心软糖(低糖型)

  小葵花系列婴幼儿营养品包装可爱，反馈效果也不错，但是销量上不去，还没有打开母婴营养品的市场。

  4. 迪巧

  （1）迪巧R钙维生素D颗粒

  迪巧是专门做钙的品牌，营造了良好的专业口碑。

  5. 江中药业

  （1）江中健康儿童钙铁锌蛋白质粉

  这款蛋白粉包装年轻，价格合理，药企背景易赢得消费者认可，市场反馈良好。

  6. 同仁堂

  （1）南京同仁堂儿童钙铁锌蛋白质粉营养品

  同仁堂名声很大，但做的儿童、老年蛋白粉销量都很惨淡，与品牌形象老化、推广不够有一定关系。

  7. 石药

  （1）石药牌果维康维生素c含片