品牌企业如何智看医药新零售?

发布日期:2019-09-13 来源:未知 浏览量:
  • 品牌企业如何智看医药新零售?


    现如今,创造产业上一轮辉煌的土壤已发生了根本性变化,维持“稳态”、 抑或无法摆脱惯性的负重突围。企业寻找新方向、探寻新模式、开辟新路径迫在眉睫。

    该怎么做?

    对此,第一药店财智分别采访了河南羚锐制药股份有限公司、海南快克药业有限公司、昆明贝克诺顿制药有限公司(KBN)三家企业(以下分别简称为“羚锐”、“快克”、“KBN”),探寻它们在硝烟弥漫市场中的突围之道。

    大浪淘沙,优秀品牌荣誉上榜

    中康CMH监测数据显示,2018年零售终端全品类市场总体规模达3,842亿元,较17年的3,664亿元增长4.9%;增速比17年的8.5%下降3.6个百分点。预计2019年销售规模为4014亿元,同比增速下降到4.5%。

    药品零售低增速状态延续,行业竞争也进一步加剧。

    药品优先审评审批、仿制药一致性评价、药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查等政策无一不在加速行业优胜劣汰,推动我国药品市场竞争格局大洗牌。

    然而,如此背景下,仍然不乏诸如羚锐、快克、KBN等优质品牌企业,立足大众健康消费需求,重视药物创新、品牌建设,以良好的口碑赢得连锁和消费者的信赖,以责任和热诚引领产业创新与变革。

    日前,2019西普金奖颁奖盛典在西普会上隆重举行。“健康中国·品牌榜”按照品类市场份额,对药品、保健品、家用医疗器械三大类进行科学细分,明确各品类候选品牌数和上榜品牌数。经过数月的调研与评选,共有150个上榜品牌荣获象征“责任与担当”产业精神的西普金奖。药品品牌榜共有33个品类、112个品牌上榜;保健品品牌榜有10个品牌上榜;家用医疗器械品牌榜有5个品牌上榜;另有23个品牌荣登锐榜。

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    其中,羚锐®、小羚羊®小儿退热贴、快克®、贝克诺顿®阿莫西林凭借品质、品牌优势荣誉上榜。

    优质企业的取胜之道

    不难发现,上述药品不仅有着良好的产品疗效、安全性,而且高度重视消费者教育。经过多年的成长与积淀,它们备受消费者、药师以及医生的青睐,在各自的领域拥有相对稳定的市场地位。

    是如何做到的?面对愈发严峻的市场环境,它们又将如何应对?

    01

    初心不改,品质铸就品牌

    对于任何一个行业而言,产品品质都是基础,而医药行业作为关乎国民健康的特殊行业,更是如此。在消费升级下的今天,在健康中国2030战略之下,医药行业肩负重担,任重道远,更应该对产品品质保有敬畏之心,严守质量防线。

    快克品牌自创立之初,一直秉承“供给好药,服务社会”的宗旨,不断改革创新,锐意进取,在当前复杂多变行业形势之下,仍能保持品牌优势的背后与其多年如一日的注重品质、严控质量有着密不可分的关系。

    海南快克药业有限公司kA总监李锦平表示,在优胜劣汰的时代风浪下,快克仍能优先成为规模化连锁的选择,这无疑诠释了坚持走品质铸就品牌道路的正确性。

    从国内首家引进英国配方的产品突破,到持续投入对产品的深入研究探索,通过采用“直填式”工艺,降低了产品杂质产生的同时,也降低了过敏几率的发生,贝克诺顿®阿莫西林的问世,无疑也是企业对产品质量不懈追求的体现。

    近年来,羚锐生产的小羚羊®小儿退热贴销量增长明显,占据全国小儿退热贴市场的首位;羚锐的另一款产品羚锐®通络祛痛膏是专业治疗颈椎病的外用膏药,上市20多年,拥有多项发明专利,得到越来越多的医师、店员和患者的认可,也先后被业内专家评为“最受欢迎风湿骨科用药”“骨伤科类中成药十强品牌”,并连续14年被评为“店员推荐率最高品牌”。

    无疑,这都离不开羚锐不断提升的生产工艺技术优势与对质量的高标准要求。

    作为以“做好药,让群众使用好药,合适的药”为宗旨的企业,羚锐格外重视产品研发和质量提升,很早就在北京设立了羚锐药物研究院,并成为国家认定的国家级企业技术中心、博士后科研工作站,科研助力产品研发水平和生产工艺技术的提高,向市场提供疗效卓越的产品。

    02

    供零携手共担“守护大众健康”使命

    供零合作是药品零售行业亘古不变的话题,也是医药零售产业链中上下游企业共同应对行业变化的生存之道。在激烈的市场竞争环境下,供零合作模式亟需进行改革创新以适应行业新的发展需求。

    在探索供零合作新模式的道路上,羚锐、快克药业、KBN也进行了积极的尝试。

    快克

    1、除了与原有的各大连锁保持紧密的合作关系外,积极与新兴的资本平台对接,主动出击,与其建立了全方位的良好合作关系。

    2、通过活动加强与连锁合作的深度。今年上半年与中康资讯联合打造的“大国崛起,全速前进”第四届快克杯“奔跑吧,药店人”活动在全国连锁开展了一百多场次,直接带动了两万多名连锁店长、店员参与活动,引起了药店圈里的强烈反响,获得了一致好评;下半年主要推出了针对连锁会员的“小快克杯亲子活动”,计划在全国开展一百场以上的活动,将直接带动全国超过两万组家庭参与,在提高双方品牌美誉度的同时增强了连锁会员对连锁的忠诚度。

    3、通过新产品的不断上市,加强与连锁的合作广度。今年以来,通过资源的整合,不断推出了适合连锁销售的新产品,丰富与连锁的合作品类。

    KBN

    与连锁合作开展了H5线上疾病知识的教育、线上HP检测与线下HP检测、四联治疗方案的推广,既增加了消费者对HP疾病的认知,也提高了HP的根除率,降低了复发率。

    在与连锁联合推广“KBN阿莫西林+PPI(KBN奥美拉唑)+铋剂+克拉霉素”的四联治疗方案的过程中,也提高了连锁的客单价。

    羚锐

    1.和连锁的合作从之前简单的门店维护延伸到门店动销及门店引流。通过强而有力的队伍配置、专业的服务为连锁拉动流量和口碑。

    2.通过通络祛痛膏销售技巧“华山论剑”的竞赛方式发掘更多更好的销售技巧和服务技能。

    医改降费增效正快马加鞭,处方外流也在有序推进,慢病长处方等相关政策在逐步释放,新环境下新的机遇与挑战也随之而来。

    面对新的挑战,羚锐医药总经理助理、KA部总监祝文涛认为,多贮备几个战略产业,为一个种(类)病提供一个完整的治疗体系方案和基本的疗效进度预期都是不错的选择。“我们现在储备了不少重磅产品,而且在止痛领域的治疗上基本形成了体系的治疗方案,再通过完善,未来可期。”

    李锦平则表示,在大变局时代,品牌的价值是市场份额的护城河,快克应继续保持和推动品牌的建设,以积极的心态、多样化的市场操作手段拥抱时代的变化。

    作为我国大健康行业中的一员,KBN将结合母公司昆药集团资源,在打造“贝克诺顿”品牌的同时,协同发展中药、化学药及生物药,持续深化从药品生产商到健康服务领域的转型升级,强化口服用药、创新给药方式的拓展。

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